Александр Айвазов — аутсорс CMO для B2B, производства и строительства
12 инструментов
для директоров
производственных
и B2B-компаний
для директоров
производственных
и B2B-компаний
Инструменты, которые я использую в реальной работе с
производственными и строительными компаниями — от
диагностики маркетинга до повторных продаж и удержания.
производственными и строительными компаниями — от
диагностики маркетинга до повторных продаж и удержания.
XLSX
Карта каналов B2B-лидогенерации
PDF
Чек-лист продающего B2B-сайта
XLSX
Шаблон настройки CRM для B2B
XLSX
Шаблон ICP и сегментации клиентов
XLSX
Шаблон маркетингового бюджета
PDF
Карта автоматизации отдела продаж
XLSX
Стратегия работы с тендерами
DOCX
Бриф на продающее КП
XLSX
Программа повторных продаж B2B
XLSX
Самоаудит маркетинга и подрядчиков
XLSX
Карта приоритетов автоматизации
PDF
Диагностика маркетинга B2B
Бесплатно · 12 файлов · Telegram-бот пришлёт сразу
10+
XLSX-таблиц
2+
PDF-гайда
0 ₽
стоимость
12+
задач директора
закрывает набор
закрывает набор
12 задач директора · 12 инструментов
★
Стабильный поток заявок и загруженное производство — без хаоса в маркетинге
Под каждую типичную проблему производственной и B2B-компании — отдельный файл с готовыми шаблонами, формулами и чек-листами.
01
Проблема №01
Реклама съедает бюджет. Окупается или сжигает?
Калькулятор юнит-экономики маркетинга для производства и строительства. 5 цифр — и вы видите стоимость клиента, окупаемость и максимум, который можно платить за заявку, оставаясь в плюсе.
Решает
Калькулятор окупаемости рекламы
Считает маржу на одного клиента после ВСЕХ издержек:
налоги, эквайринг, ОП, CAC.
Главный лист — отвечает «зарабатываю или сжигаю».
налоги, эквайринг, ОП, CAC.
Главный лист — отвечает «зарабатываю или сжигаю».
ROAS, ROMI, точка безубыточности
Сценарии «а что если CAC +30%»
Дашборд с управленческими решениями
02
Проблема №02
Всё держится на сарафанном радио
Рекомендации — это хорошо. Но предсказать выручку на следующий месяц невозможно. То 4 млн, то
18 — и непонятно, что сделать, чтобы поток стал стабильным.
18 — и непонятно, что сделать, чтобы поток стал стабильным.
Решает
Откуда брать заявки: 30+ каналов
30+ каналов, разобранных по стоимости входа и скорости первого лида. Видно, на чём вы сидите сейчас и какие каналы простаивают
30+ каналов с оценкой для производства и строительства
Матрица «стоимость — скорость — объём»
Приоритизация по типу и размеру компании
Каналы лидогенерации
Актуальный материал
2026 год
₽
Карта каналов
B2B-лидо-
генерации
B2B-лидо-
генерации
Узнаете эффективные источники заявок
Александр Айвазов
Директор по маркетингу на аутсорсе
→ Ayvazov.pro
03
Проблема №03
Сайт есть — заявок нет
На сайт потратили деньги. Маркетолог говорит «нужно SEO». Агентство говорит «нужен трафик». Но
реальных заявок 1–2 в месяц, и те нецелевые.
реальных заявок 1–2 в месяц, и те нецелевые.
Решает
Почему сайт не даёт заявок: чек-лист
47 пунктов, по которым видно, почему сайт не превращает трафик в заявки — от первого экрана до формы. С приоритетом: что чинить первым.
47 пунктов аудита по 6 смысловым блокам
Топ-12 причин, почему B2B-сайт не конвертирует
Приоритеты исправлений — от «критично» до «потом»
Продающий сайт
Актуальный материал
2026 год
₽
Чеклист продающего B2B-сайта
Узнаете эффективные источники заявок
Александр Айвазов
Директор по маркетингу на аутсорсе
→ Ayvazov.pro
04
Проблема №04
Маркетинговый бюджет — чёрная дыра
«Дайте ещё денег» — говорит маркетолог или подрядчик. Сколько потрачено суммарно в этом
месяце — никто не скажет быстро. Какой ROI по каждой статье — тишина.
месяце — никто не скажет быстро. Какой ROI по каждой статье — тишина.
Решает
Куда уходит рекламный бюджет
План/факт по каналам, статьям и подрядчикам
Автоматический расчёт ROI и стоимости лида
Сравнение с нормативами по отрасли
Прозрачный бюджет
Актуальный материал
2026 год
₽
Шаблон маркетингового бюджета
Узнаете эффективные источники заявок
Александр Айвазов
Директор по маркетингу на аутсорсе
→ Ayvazov.pro
Проблема №05
База клиентов не приносит повторных заказов
300 контактов в базе. Когда последний раз систематически звонили — не помните. Клиенты уходят к конкурентам — не потому что хуже, а потому что конкурент просто позвонил первым.
Решает
Как вернуть клиентов за повторными заказами
Система касаний по базе на год: кому, когда и с каким поводом написать, чтобы клиент вернулся раньше, чем о нём вспомнит конкурент.
Карта касаний на 12 месяцев с поводами для контакта
Сценарии допродаж и реактивации «уснувших» клиентов
Сегментация базы по потенциалу и частоте закупок
Удержание клиентов
Актуальный материал
2026 год
₽
Программа повторных продаж
Узнаете эффективные источники заявок
Александр Айвазов
Директор по маркетингу на аутсорсе
→ Ayvazov.pro
