Александр Айвазов — аутсорс CMO для B2B, производства и строительства
12 инструментов
для директоров
производственных
и B2B-компаний
для директоров
производственных
и B2B-компаний
Инструменты, которые я использую в реальной работе с
производственными и строительными компаниями — от
диагностики маркетинга до повторных продаж и удержания.
производственными и строительными компаниями — от
диагностики маркетинга до повторных продаж и удержания.
XLSX
Карта каналов B2B-лидогенерации
PDF
Чек-лист продающего B2B-сайта
XLSX
Шаблон настройки CRM для B2B
XLSX
Шаблон ICP и сегментации клиентов
XLSX
Шаблон маркетингового бюджета
PDF
Карта автоматизации отдела продаж
XLSX
Стратегия работы с тендерами
DOCX
Бриф на продающее КП
XLSX
Программа повторных продаж B2B
XLSX
Самоаудит маркетинга и подрядчиков
XLSX
Карта приоритетов автоматизации
PDF
Диагностика маркетинга B2B
10+
XLSX-таблиц
2+
PDF-гайда
0 ₽
стоимость
12+
задач директора
закрывает набор
закрывает набор
12 задач директора · 12 инструментов
★
Стабильный поток заявок и загруженное производство — без хаоса в маркетинге
Под каждую типичную проблему производственной и B2B-компании — отдельный файл с готовыми шаблонами, формулами и чек-листами.
01
Проблема №01
Реклама съедает бюджет. Окупается или сжигает?
Калькулятор юнит-экономики маркетинга для производства и строительства. 5 цифр — и вы видите стоимость клиента, окупаемость и максимум, который можно платить за заявку, оставаясь в плюсе.
Решает
Калькулятор окупаемости рекламы
Считает маржу на одного клиента после ВСЕХ издержек:
налоги, эквайринг, ОП, CAC.
Главный лист — отвечает «зарабатываю или сжигаю».
налоги, эквайринг, ОП, CAC.
Главный лист — отвечает «зарабатываю или сжигаю».
ROAS, ROMI, точка безубыточности
Сценарии «а что если CAC +30%»
Дашборд с управленческими решениями
01
Проблема №01
Реклама съедает бюджет. Окупается или сжигает?
Калькулятор юнит-экономики маркетинга для производства и строительства. 5 цифр — и вы видите стоимость клиента, окупаемость и максимум, который можно платить за заявку, оставаясь в плюсе.
Решает
Калькулятор окупаемости рекламы
Считает маржу на одного клиента после ВСЕХ издержек:
налоги, эквайринг, ОП, CAC.
Главный лист — отвечает «зарабатываю или сжигаю».
налоги, эквайринг, ОП, CAC.
Главный лист — отвечает «зарабатываю или сжигаю».
ROAS, ROMI, точка безубыточности
Сценарии «а что если CAC +30%»
Дашборд с управленческими решениями
02
Проблема №02
Всё держится на сарафанном радио
Рекомендации — это хорошо. Но предсказать выручку на следующий месяц невозможно. То 4 млн, то
18 — и непонятно, что сделать, чтобы поток стал стабильным.
18 — и непонятно, что сделать, чтобы поток стал стабильным.
Решает
Откуда брать заявки: 30+ каналов
30+ каналов, разобранных по стоимости входа и скорости первого лида. Видно, на чём вы сидите сейчас и какие каналы простаивают
30+ каналов с оценкой для производства и строительства
Матрица «стоимость — скорость — объём»
Приоритизация по типу и размеру компании
Каналы лидогенерации
Актуальный материал
2026 год
₽
Карта каналов
B2B-лидо-
генерации
B2B-лидо-
генерации
Узнаете эффективные источники заявок
Александр Айвазов
Директор по маркетингу на аутсорсе
→ Ayvazov.pro
03
Проблема №03
Сайт есть — заявок нет
На сайт потратили деньги. Маркетолог говорит «нужно SEO». Агентство говорит «нужен трафик». Но
реальных заявок 1–2 в месяц, и те нецелевые.
реальных заявок 1–2 в месяц, и те нецелевые.
Решает
Почему сайт не даёт заявок: чек-лист
47 пунктов, по которым видно, почему сайт не превращает трафик в заявки — от первого экрана до формы. С приоритетом: что чинить первым.
47 пунктов аудита по 6 смысловым блокам
Топ-12 причин, почему B2B-сайт не конвертирует
Приоритеты исправлений — от «критично» до «потом»
Продающий сайт
Актуальный материал
2026 год
₽
Чеклист продающего B2B-сайта
Узнаете эффективные источники заявок
Александр Айвазов
Директор по маркетингу на аутсорсе
→ Ayvazov.pro
04
Проблема №04
Маркетинговый бюджет — чёрная дыра
«Дайте ещё денег» — говорит маркетолог или подрядчик. Сколько потрачено суммарно в этом
месяце — никто не скажет быстро. Какой ROI по каждой статье — тишина.
месяце — никто не скажет быстро. Какой ROI по каждой статье — тишина.
Решает
Куда уходит рекламный бюджет
План/факт по каналам, статьям и подрядчикам
Автоматический расчёт ROI и стоимости лида
Сравнение с нормативами по отрасли
Прозрачный бюджет
Актуальный материал
2026 год
₽
Шаблон маркетингового бюджета
Узнаете эффективные источники заявок
Александр Айвазов
Директор по маркетингу на аутсорсе
→ Ayvazov.pro
Проблема №05
База клиентов не приносит повторных заказов
300 контактов в базе. Когда последний раз систематически звонили — не помните. Клиенты уходят к конкурентам — не потому что хуже, а потому что конкурент просто позвонил первым.
Решает
Как вернуть клиентов за повторными заказами
Система касаний по базе на год: кому, когда и с каким поводом написать, чтобы клиент вернулся раньше, чем о нём вспомнит конкурент.
Карта касаний на 12 месяцев с поводами для контакта
Сценарии допродаж и реактивации «уснувших» клиентов
Сегментация базы по потенциалу и частоте закупок
Удержание клиентов
Актуальный материал
2026 год
₽
Программа повторных продаж
Узнаете эффективные источники заявок
Александр Айвазов
Директор по маркетингу на аутсорсе
→ Ayvazov.pro
Проблема №06
Лиды приходят — до сделки не доходят
Реклама работает, заявки есть. Но менеджер отвечает через три часа, не задаёт нужных вопросов, не дожимает. Маркетинг приводит — продажи сливают. Деньги за лид уходят впустую.
Решает
Как не терять входящие заявки
Скрипт первого касания: что спросить, чтобы за 5 минут проквалифицировать лид
Чек-лист квалификации: бюджет, сроки, ЛПР, стадия выбора
Регламент скорости ответа и числа касаний до сделки
Скрипт продаж
Актуальный материал
2026 год
₽
Скрипт обработки входящей заявки
Превращаете заявки в сделки, а не в слив
Александр Айвазов
Директор по маркетингу на аутсорсе
→ Ayvazov.pro
07
Проблема №07
Подрядчик отчитывается — а толку нет
Платите агентству или фрилансеру. Получаете отчёты с цифрами. Понять, хорошо это или нет, — невозможно. Просто доверяете. На самом деле не знаете, что спросить и где вас водят за нос.
Решает
Файл контроля подрядчика
15 вопросов, которые ставят агентство в тупик, если оно халтурит
Красные флаги в отчётах: за какими цифрами прячут отсутствие результата
Что в договоре защищает вас, а что — подрядчика
Контроль подрядчика
Актуальный материал
2026 год
₽
Как проверить подрядчика по маркетингу
Поймёте, за что платите агентству
Александр Айвазов
Директор по маркетингу на аутсорсе
→ Ayvazov.pro
Проблема №08
Маркетинг «на всех» — значит ни на кого
Работаете с кем придёт. Нет чёткого позиционирования. На переговорах давят по цене, потому что «вы как все» — клиент не видит разницы.
Решает
Ваш лучший клиент: кого брать, кому отказывать
Карта сегментов с оценкой привлекательности и прибыльности
Профиль ЛПР: критерии выбора подрядчика и болевые точки
Скоринг входящих лидов для отдела продаж
Сегментация клиентов
Актуальный материал
2026 год
₽
Шаблон ЛПР
и сегментации клиентов
и сегментации клиентов
Бьёте точно в своего клиента
Александр Айвазов
Директор по маркетингу на аутсорсе
→ Ayvazov.pro
09
Проблема №09
КП и презентации — стыдно отправить
КП в Word «как есть». Презентация собрана из слайдов разных лет. Клиент смотрит это и принимает решение не в вашу пользу — ещё до того, как пообщался с менеджером.
Решает
Шаблон продающего КП
Проверенная структура КП, закрывающая 8 типичных возражений
Логика убеждения: от боли клиента к вашему предложению
ТЗ для дизайнера или шаблон для самостоятельного оформления
Коммерческое предложение
Актуальный материал
2026 год
₽
Шаблон
продающего
КП
продающего
КП
Клиент говорит "да" ещё до звонка менеджера
Александр Айвазов
Директор по маркетингу на аутсорсе
→ Ayvazov.pro
11
Проблема №11
Участвуете в тендерах —
и почти всегда
проигрываете
и почти всегда
проигрываете
Подаёте заявки. Тратите время на подготовку. Результат — 1 победа из 10. Непонятно, какие тендеры брать, а какие игнорировать. Аналитика по итогам — не ведётся, динамика не радует.
Решает
Стратегия работы с тендерами
Матрица оценки тендера: брать или не брать
Чек-лист подготовки заявки с контрольными точками
Шаблон реестра тендеров и аналитики по итогам
Контроль подрядчика
Актуальный материал
2026 год
₽
Стратегия
работы
с тендерами
работы
с тендерами
Берёте только то, что выиграете
Александр Айвазов
Директор по маркетингу на аутсорсе
→ Ayvazov.pro
12
Календарь спроса по месяцам: где пик, где провал в вашей нише
Сверка потока заявок с мощностью производства — видно завал и простой
План опережения: в каком месяце качать рекламу, чтобы лиды пришли к сезону
Чтобы цех не простаивал: карта сезона
Решает
Проблема №12
То завал, то простой — поток не совпадает с мощностью
Летом заказов больше, чем успеваете делать. Зимой цех стоит. Маркетинг включаете реактивно — «нужны заявки срочно», когда сезон уже на исходе и догнать его не выйдет.
Проблема №11
Участвуете в тендерах —
и почти всегда
проигрываете
и почти всегда
проигрываете
Подаёте заявки. Тратите время на подготовку. Результат — 1 победа из 10. Непонятно, какие тендеры брать, а какие игнорировать. Аналитика по итогам — не ведётся, динамика не радует.
Решает
Стратегия работы с тендерами
Матрица оценки тендера: брать или не брать
Чек-лист подготовки заявки с контрольными точками
Шаблон реестра тендеров и аналитики по итогам
Проблема №11
Участвуете в тендерах —
и почти всегда
проигрываете
и почти всегда
проигрываете
Подаёте заявки. Тратите время на подготовку. Результат — 1 победа из 10. Непонятно, какие тендеры брать, а какие игнорировать. Аналитика по итогам — не ведётся, динамика не радует.
Решает
Стратегия работы с тендерами
Матрица оценки тендера: брать или не брать
Чек-лист подготовки заявки с контрольными точками
Шаблон реестра тендеров и аналитики по итогам
★
— Честно о цене
Сегодня — 0 ₽
Обычно этот набор — часть платного старта работы с новым клиентом
Когда начинаю работу с производственной или строительной компанией, первое, что делаем, — заполняем эти таблицы вместе. В формате аудита такой старт входит в работу за 50 000 ₽.
Почему раздаю бесплатно? У меня в этом интерес.
Эти таблицы заполнит только тот, кто реально хочет порядок в маркетинге. Остальным они и даром не нужны. Мне такие и нужны — собственники, которые считают цифры. С ними разговор сразу про стратегию и деньги, а не три встречи на ввод в курс дела.
Я получаю подготовленных клиентов. Вы — рабочие инструменты, даже если не обратитесь.
10
xlsx-шаблонов
2
PDF-гайда
0 ₽
стоимость сегодня
30 сек
от клика до файла
+ ИНСТРУКЦИЯ ПО НАБОРУ
Гайд · Инструкция
Дорожная карта
внедрения
внедрения
С чего начать, в каком порядке подключать 12
инструментов, чтобы собрать систему, а не свалку файлов на диске
инструментов, чтобы собрать систему, а не свалку файлов на диске
3
фазы внедрения
12
инструментов
25
страниц
PDF · 8 СТР.
Ниши: производство, стройка, B2b-услуги, мебель
4
проектов в B2B
50+
лет в маркетинге
20+
Раздаю, потому что хочу работать с собственниками, которым нужны система, рост и предсказуемый поток заявок. С ними разговор короткий и по делу.
Всё, что в этом наборе, — файлы, которые я открываю каждую неделю в реальной работе: считаю юнит-экономику, веду медиаплан, проверяю каналы и подрядчиков. За 50+ проектов в производстве и стройке шаблоны стали достаточно универсальными, чтобы отдать их.
20 лет в B2B-маркетинге — с обеих сторон стола. Строил лидогенерацию, управлял маркетингом производственных и строительных компаний, настраивал аналитику с нуля. Сейчас веду несколько компаний как директор по маркетингу на аутсорсе.
Кто собрал эти
инструменты
инструменты
об авторе
★
Александр Айвазов
Директор по маркетингу на аутсорсе
Заберите
весь набор
весь набор
12 файлов, по которым строится системный маркетинг в B2B — от диагностики до повторных продаж. Те же, что я заполняю с каждым клиентом.
10 xlsx-таблиц + 2 PDF-гайда. Ссылка придёт в Telegram в течение 30 секунд после заполнения формы.
Политика конфиденциальности
Согласие на обработку ПДн
Юринформация
10 xlsx-таблиц
2 PDF-гайда
Об авторе
Продукты
Айвазов.про
Директор по маркетингу на аутсорсе для B2B, производства и строительства. Системный поток заявок — на цифрах,
а не на ощущениях.
а не на ощущениях.
© 2026 ИП Айвазов Александр Николаевич · ИНН 503150605808
ДЛЯ ДИРЕКТОРОВ B2B И ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ КОМПАНИЙ · 2026
Забрать 12 файлов
Оставьте email — пришлём ссылку в Telegram в течение 30 секунд.
Нажимая «Продолжить», соглашаюсь с обработкой персональных данных в ОАЭ (Telegram) для работы сайта и связи со мной.
