План по рекламе семинара
Семинар по массажу 22-23 августа
Автор семинара: Ованес Цатурян
Маркетинг: Александр Айвазов
День 1
Сбор общих и количественных целей
Александр Айвазов: на этом этапе собираем общие сведения о мероприятии
  1. Сбор общих данных (описание, информация об авторе, кому будет полезен, стоимость участия, даты и место проведения и т.д.). Берем частично с сайта total-massage.ru
  2. Составление карты мотивов (зачем людям его посещать)
  3. Составление формул job story: Когда (описание ситуации), Я хочу (мотивация), Чтобы (результат).
  4. Составление карты “Польза продукта”
  5. Составление карты “Польза семинара”
День 2-5
Создание точек входа
Александр Айвазов: Используя сведения о предполагаемых мотивах и преимуществах услуги, выстраиваем последовательность блоков. Сначала в прототипе, затем переносим в Тильду (делаем лендинг). Те же мотивы используем, чтобы составить список вопросов для квиза. Квиз - это пошаговая анкета, которая позволяет пользователю структурно ответить на вопросы, которые приближают его к решению проблемы (мотива)
Создание лендинга

Создание квиза
  • Составление первичного списка вопросов
  • Размещение на поддомене

Создание прогревающих постов
  • Instagram
  • Facebook
  • VK
День 6
Аналитическая подготовка точек входа к рекламе
Александр Айвазов: Нам нужно отслеживать действия посетителей сайта. Редко, кто сразу принмает решение о покупке, поэтому нам нужно будет повторно контактировать с людьми на основании действий, которые они выполнили на сайте.
Установка Google Tag Manager
  • Установка Яндекс.метрики на лендинг
  • Установка Яндекс.метрики на квиз
  • Установка пикселя Facebook
  • Установка пикселя VK
  • Установка скрипта сквозной аналитики UTMstat

Создание целей для подсчета микроконверсий (нужно для ретаргетинга и воронки)
  • Клики по всем кнопкам сайта (нажал, но не записался)
  • Подсчет всех, кто прокрутил сайт до самого низа
  • Подсчет всех, кто начал заполнять форму, но не записался
  • Подсчет тех, кто кликнул на телефон, но не позвонил
День 6
Сбор семантического ядра
Александр Айвазов: Семантическое ядро – это перечень всех поисковых запросов, связанных с семинарами, курсами, интенсивами по массажу в Москве. На каждый поисковый запрос в дальнейшем будет создано отдельное объявление в Яндекс и Гугл. 
  • Семантическое ядро в Яндекс
  • Семантическое ядро в Google
День 7
Создание подменного контента на лендинге
Александр Айвазов: Мы можем менять заголовок на лендинге, используя условия. Если человек ввел запрос в поиске "Пройти курс по массажу", то он увидит его в "шапке" сайта. Соблюдается принцип "что искал, то получил" и растет конверия.
  • Генерация UTM-меток в сервисе UTMstat
  • Подменные заголовки, соответствующие ключевым запросам на utm-метках
  • Подменные заголовки, соответствующие тригерам в таргетинге
День 7
Настройка контекстных кампаний
Александр Айвазов: настраиваем контекстные кампании в Яндекс и Гугл. Составляем объявления, пишем все возможные дополнения, чтобы увеличить его площадь, используем utm-метки
Настройка кампании в Яндекс (elama)
  • Структурная кампания на поиске
  • Структурная кампания в РСЯ 
  • Ретаргетинг по созданным целям (воронка)

Настройка кампании в Google (elama)
  • Структурная кампания на поиске
  • Структурная кампания в КМС
  • Ретаргетинг по созданным целям (воронка)
День 8
Парсинг аудитории для соцсетей внешними сервисами ( peper ninja)
Александр Айвазов: Парсеры позволяют собирать именно активную аудиторию. Которая интересуется какой-то темой здесь и сейчас. Особенно полезны они для Вконтакте, потому что в этой соцсети хуже искусственный интеллект в рекламе.  
  • Сбор аудитории для ВКонтакте
  • Сбор аудитории для Facebook
  • Сбор аудитории для Instagram
День 8
Создание таргетированной кампании
Александр Айвазов: создаем таргетированную кампанию. Сегментация означает, что мы разделяем на подкампании людей по полу, возрасту, интересам. Чтобы быстрее определить тех, кому семинар интересен и убрать незаинтересованных. Ретаргетинг нужен для воронки. мы повторно взаимодействуем с теми, кто совершил какое-то действие на сайте (долистал до конца, нажал на кнопку, начал заполнять форму)
  • Создание сегментированной кампании в VK
  • Ретаргетинг в VK
  • Создание сегментированной кампании в FB
  • Ретаргетинг в FB
  • Создание сегментированной кампании в Instagram
  • Ретаргетинг в IG
День 9
Настройка сквозной аналитики
Александр Айвазов: Сквозная аналитика определяет поисковые запросы и объявления в таргетированной рекламе, которые приводят к заявкам. Благодаря этим данным, неэффективные мы можем отключить и сэкономить бюджет.
  • Подключение всех источников трафика к СА
  • Подключение колтрекера для отслеживания звонков и понимания из какого источника они поступают (в том числе в размере ключевых слов и объявлений в тергетинге)
  • Подключение email-трекера (создание отдельных ящиков для каждого типа трафика и настройка выгрузки их в CRM)
День 9
Подключение бесплатной CRM
Александр Айвазов: CRM позволяет структурировать работу с заявками. Вести пользователя к покупке на основании истории взаимоотношения с ним. И сводят все заявки из разных источников в единую точку, из которой с ними удобно работать. Подключаем Trello.
  • Настройка получения заявок из email
  • Настройка получения заявок из лендинга
  • Настройка получения заявок из квиза
  • Фиксация звонков
День 10
Email-напоминания, sms-напоминания
Александр Айвазов: даже если люди записались на семинар, им нужно напоминать о нем и подогревать интерес. Поэтому за неделю, 3 дня и в день мероприятия им нужно отправлять письма счастья. Самая важная в них информация: платежная, адрес, время встречи.
  • Написание цепочек писем с напоминанием (при регистрации на мероприятие, за неделю до него, за 3 дня и в день мероприятия)
  • Настройка автоматических писем-напоминаний записавшимся на семинар
По всем вопросам свяжитесь с нами любым удобным способом:

E-mail: hello@ayvazov.pro
Соцсети: Instagram | Youtube
Made on
Tilda